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邀請周杰倫為你說(shuō)話(huà)！光鮮亮麗的中國男裝巨頭背后，庫存超過(guò)80億

周杰倫代言藍海屋！

2020年10月20日，藍海之家官方微博宣布周杰倫成為最新的品牌代言人?！爸芙軅惔运{海之家”的話(huà)題成功登陸熱門(mén)搜索，緊隨其后的是微博一打開(kāi)就彈出的藍海之家廣告頁(yè)面。

毫無(wú)疑問(wèn)，周杰倫代言的成功為藍海之家贏(yíng)得了一波人氣。然而，在興奮的背后，藍海之家負庫存超過(guò)80億的財務(wù)問(wèn)題也被挑了出來(lái)。周杰倫能拯救“男人裝”嗎？

藍海之家于2002年在江蘇江陰成立，專(zhuān)注于優(yōu)衣庫式的大規模銷(xiāo)售。位于“男士衣柜”的藍海之家，主要走大眾男裝路線(xiàn)，性?xún)r(jià)比高。在三四線(xiàn)城市，街道上到處都是“一年兩次去藍海之家”等魔幻口號。

2014年，藍海之家迎來(lái)了最精彩的時(shí)刻。今年“男裝衣柜”借殼上市，成為當時(shí)a股市值最大的服裝企業(yè)，市值一度超過(guò)800億。

然而，上市后，藍海之家開(kāi)始走下坡路。盡管藍海之家的收入和凈利潤持續增長(cháng)，但增長(cháng)率卻在逐年下降。2015年，藍海之家的收入為158.3億元，增長(cháng)率從2014年的73%降至28.3%。到2018年，這個(gè)數字僅為4.89%。

在收入增長(cháng)動(dòng)力不足的背后，藍海之家不得不面對兩大痛點(diǎn)，即品牌形象老化和庫存積壓。

很多人對藍海之家品牌的印象是“地球”。雖然藍海之家近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)方面做了很大努力，但它從未擺脫地方風(fēng)味標簽。

一方面，海曙大廈設計的老化、土氣的服裝，無(wú)法煽動(dòng)年輕人的購買(mǎi)欲望；

另一方面，國外快時(shí)尚品牌紛紛落戶(hù)中國，在沖擊下，藍海之家完全成為中老年男士的衣柜。

銷(xiāo)量不好自然是庫存積壓過(guò)多的后果。從2015年到2019年的五年間，藍海之家的存貨價(jià)值一直徘徊在90億左右。2020年上半年，藍海之家錄得收入81億元，但庫存金額達到82.17億元。

男人的衣柜正在變成男人的倉庫。為了減少庫存，藍海大廈降低了對庫存商品的出價(jià)，并以1-5%的折扣出售。但截標方式進(jìn)一步損害品牌形象，間接說(shuō)明藍海之家面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題相當嚴峻。

周杰倫帶來(lái)的高流量能拯救藍海之家嗎？只能說(shuō)一切未知。如果藍海之家的營(yíng)銷(xiāo)只是為了蹭周杰倫的熱點(diǎn)，而不是在產(chǎn)品和運營(yíng)等根本問(wèn)題上做出改變，品牌的失敗只能是遙不可及。返回主頁(yè)查看更多信息